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家具出口轉內銷需“兩手抓、兩手硬”

編輯:無錫AG体育辦公家具廠  時間:2012/04/25  字號:
摘要:家具出口轉內銷需“兩手抓、兩手硬”
    從2008年開始,國際經濟形勢似乎一度都不太穩定,2008年那次剛過,稍微穩定一點,2011年經濟危機又開了了,這些宏觀的經濟形勢對各行各業的影響亦不可小覷。就拿家具行業來說,2008年之前做外銷的家具企業幾乎從不涉足內銷市場,因為單靠外銷就有做不完的單,而且來單加工模式賺錢簡單又快捷,雖然沒有自己的品牌及渠道,但還是讓眾多加工“大鱷”成為了富翁。但2008年之後,那些曾經風光無限的外銷家具企業遇到了前所未有的考驗,麵對日益減少的訂單,他們不得不開始考慮戰略轉移,目光瞄準了國內市場。
    那麽對於這些做慣了國外市場的家具企業而言,如何做好內銷市場呢?筆者認為首先要做的就是建立起自己完善的內銷渠道,具體做法有以下幾點:
    一是企業直營渠道
    直營模式需要企業有龐大的人才體係和資金實力,以實現精準管理。時下,國內消費者對家具個性化的要求越來越高,商家下的單都是量小而類繁的小單。這導致企業需生產種類繁多的家具,這對交貨提出了更高的要求,往往發錯一個床頭櫃,都會導致整個訂單無法交付。但企業做直銷渠道時,處理訂單會更快捷。因為內銷單的特點是小而多,不像外銷單那樣單一產品批量生產。
    二是經銷商代理模式
    這種模式的好處是可以借助經銷商力量,迅速在全國各地鋪開銷售網,這也是目前大部分內銷企業采取的渠道模式。這種模式對經銷商有一定的要求,企業多半要求其經營理念與企業發展理念一致。而且,企業必須爭搶到一些有多年銷售經驗,在當地擁有較多消費者資源及行業資源的成熟經銷商,這樣才具備較強的競爭力。不過,這些成熟經銷商在行業爬摸滾打多年,他們對產品的挑選是非常嚴格的。
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